De entre las reflexiones que a través de PNL estoy desarrollando y mediante las cuales le doy un sentido de diferente matiz a mi experiencia, ofrezco una relación de ideas-conceptos-significados muy interesante desde mi punto de vista.

La reflexión comienza cuando me doy cuenta de que para mí no es lo mismo ser sincero que ser honesto. Así que empiezo a explorar descubriendo, en primera instancia, que aunque la esencia de ambos vocablos está relacionada, no ocurre lo mismo con la forma y la intención con la que se expresan. Y voy más allá, la posición perceptiva desde la que se manifiesta-expresa en una situación dada, tampoco es la misma.

Por tanto la esencia de mi argumentación es la transformación significativa existente, o dicho de otro modo, la diferencia en la forma, que no en el fondo, de la misma esencia: la expresión de la verdad subjetiva.


El proceso de mi razonamiento despega de la siguiente manera:
Alguien sincero no necesariamente es Honesto. Alguien Honesto es esencialmente sincero. Alguien que se muestra asertivo, lo hace necesariamente  desde la honestidad.

Desde mi enfoque:

Sincero: Alguien que expresa su verdad al otro, atendiendo exclusivamente a su propio mapa, es decir, no tiene en cuenta el mapa del otro. No atiende a la forma más ecológica de manifestarla, tanto para sí mismo como para el otro. La intención, lejos de establecer sinergias, está más relacionada con el simple hecho de expresar su verdad sin más.

Alguien sincero se manifiesta en la situación desde el enfoque de la 1ª posición. Si lo llevo al plano de la negociación, su perspectiva es Yo Gano - Tú pierdes o Yo Pierdo – Tú Ganas. (Depende de donde centre el objeto de su verdad, lo expongo más adelante)

Honesto: Alguien que expresa su verdad al otro atendiendo a su propio mapa y además teniendo en consideración el mapa del otro. Atiende a la forma más ecológica de manifestarla, tanto para sí mismo como para el otro. La intención de su actuación es manifestar su verdad del modo más conveniente para ambas partes. Incluso puede “mentir” de algún modo, es decir, decide no expresar u ocultar determinados aspectos de su verdad.
La pregunta que se hace es ¿Cuál es la intención positiva de lo que voy a expresar?, si la valoración concluye con que no existe intención positiva, o con que lo que va a ser expuesto no añade valor sustancial susceptible de ser provechoso, entonces ¿para qué expresarlo al otro?. Esto para mí también es ser honesto.

Si lo llevo al plano de la negociación, su perspectiva es Yo Gano, Tú Ganas.

Esto me lleva a considerar que a el comportamiento-conducta que le corresponde a alguien que es Honesto es la asertividad. Entiende su verdad como relativa, como una parte del TODO.

En contraposición, alguien que es Sincero puede manifestarse con el comportamiento-conducta agresiv@/pasiv@. De forma agresiva cuando su verdad está centrada en el yo y de forma pasiva cuando su verdad está centrada en el otro. Entiende su verdad de forma absoluta, como el TODO.


En resumen, he organizado mi perspectiva en la siguiente tabla:

	SINCERO	HONESTO
Esencia	Verdad	Verdad
Intención	Expresión de mi verdad	Establecer sinergia. Aportar valor
Objetivo	GANAR O PERDER	GANAR
Estilo de negociación	YO GANO- TU PIERDES              YO PIERDO- TU GANAS	YO GANO- TU GANAS
Preguntas Clave	Me posiciono sin cuestionamiento	¿Cuál es la intención positiva? ¿En quien me convierto si...?
Comportamiento asociado	Agresivo/Pasivo	Asertividad